מי תורם למי? | Mysite

מי תורם למי?

26.05.20

אני רוצה לתרום לך.

קרה ששמעת את המשפט הזה?

כל מנהל עמותה  שמח לשמוע את המילים האלו.

יש מישהו שרוצה לתרום לעמותה שלו.

נחמד, לא?

האם נעצרת פעם לחשוב,

למה הוא תורם לי?

הרי אין כלל בהתרמה:

ביקשת – קיבלת.

 

להוציא כסף מאנשים,

מבלי שיראו מזה רווח מידי,

זה אחד הדברים הקשים ביקום.

אז מה גורם לתורם  לפתוח את הארנק

ולפזר מכספו האישי לצדקה?

מה מביא אותו לחתום  על הוראת קבע שנתית 

למען עמותה  שאין לו ממנה רווח נגלה?

 

הרבה סיבות יש לתורמים לתת מכספם.

סיבות פסיכולוגיות (כבוד?),

רגשיות (חיבור?),

ריאליות ("עשר כדי שתתעשר"...)

ועוד.

 

נפרט פה שתיים מהן:

 

1. חיבור רגשי – תורם לעמותה

נניח שתמיד רצית

לנהוג על יונדאי סונטה,

חיפשת,

התעניינת,

התלבטת

היכן כדאי לקנות

ואיפה לרכוש את פוליסת הביטוח.

תוך כדי הבירורים מגיע מולך חבר

ומציע לך לרכוש יונדאי סונטה

במחיר נמוך בהרבה מהשוק,

בפריסת תשלומים נוחה

יחד עם טיפול בכל ענייני הביטוח והבירוקרטיה,

לא תקנה ממנו?

כך גם התורמים.

 

אמנם לא מדובר

ברכישה משמעותית כל כך

(אולי הרבה יותר...)

והתורם לא רואה  איך התרומה מגיעה

אליו כצורך באופן ישיר.

אבל מסתובבים ביננו אנשים

עם חלומות,  שאיפות,  חזון  ורצונות. 

ואם העמותה שלך

תואמת לרצון או לשאיפה

של האדם שהגעת אליו.

מילאת לו את שאיפתו.

אתה דואג לרעבים, לדוגמה,

והוא מממן.

אתה תבקר את החולים

והוא ישתתף בהוצאות הנסיעה.

מה טוב יותר?

אתה עובד למען הגשמת חלומו

והוא משלם על כך.

עשיתם עסק.

ברגע שדיברת בשפה שלו, בשאיפה שלו.

קנית אותו והוא מוכן לשלם  ולתרום. 

2. חיבור רגשי – עמותה לתורם 

שמעת פעם על המושג סגולה?

בשבילה אנשים מסכימים

להידחס 100 ב-1

לגמוא מרחקים

על אוטובוסים וגם על גמלים

ולחפש את אותה סגולה מיוחדת

המיועדת לצרה הנוכחית לא עלינו.

אנחנו חיים בדור אינסטנט.

"זבנג וגמרנו" ,

סגולה.

שברת – שילמת.

תרמת – קיבלת. 

אם יש משהו בינינו

שמחכה לישועה בכל תחום בחיים.

זיווג, פרנסה, ילדים, שלום בית, בריאות

או כל בעיה אחרת.

ופתאום צד את עיניו (או אוזניו)

פרסום הקורא לו לבוא, לתרום

ולהתברך בדיוק בנושא עליו הוא זקוק לישועה,

בליווי הבטחות על מעמד הרבנים

שייעשה לכבודו ולזכותו.

הארנק שלו לא יישאר חתום,

הוא יתחבר לנושא

ויתרום בנפש חפצה.

 

אז יש פה שני דברים

א ו שהתורם מתחבר לעמותה

או העמותה מתחברת לתורם.

בחזון או בקושי

וכך,  כשיש שיח משותף הלבבות נפתחים

וממילא יש שפיכות דמים... (במובן החיובי :)  )

ככל שנפנה לציבור גדול יותר של אנשים,

מסתבר שנמצא מתוכם

תורמים גדולים יותר.

כמובן אחרי פילוח  והבנת קהל התורמים,

כדי לדעת מה יגרום להם להתחבר אלינו.

וכך נוכל לבנות מערך תורמים  מחוברים לארגון 

ומעוניינים לתרום בחפץ לב לטווח ארוך.

 

ומה יעזור לנו טווח ארוך?

אי"ה בשבוע הבא.

 

אין לכם סבלנות לחכות?

מוזמנים לפנות בכל עת.

שלמה היימן - מנכ"ל 

 

דברו איתנו:

074-7444-808
shlomo@teletarget.co.il
www.teletarget.co.il

נבנה ע"י

לוגו DTARGET-01.png
a design logo-03.png